（原标题：梦想懂的通讯：以“向新力”助力车企出海 构建阳光海湾文化丨一封家信）赌钱赚钱app

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，追想以前一年中国生意社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理将来生长可能的头绪。

2024年，寰宇变局演进，大国博弈加重，次第重塑之下，中国企业的竞争力在极致覆按中束缚增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为醒策画趋势。

与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业通俗地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新经营想维的驱散——在寰球视线中建树资源，于中国除外的市场谋篇布局。这让咱们蒙眬感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理改换。

这些中国企业如何踏上生分的地盘，运行一段生意冒险旅程？他们如何从无到有，在复杂的地缘政事，相反的法律和文化配景中立足？他们如何打造品牌默契、建立褂讪的供应链，赢得互助伙伴、当地职工和消费者的信托？格外是，这一轮中国企业出海正赶上寰球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的经过中，中国企业和企业家如何默契中国和寰宇的联系，又如何再行径我方定位？

咱们决定去探寻、记录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊定名为《一封家信——中国企业出海的个体牵记和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年服务在这些方位的生意“凫水儿”。在远处的异国外乡，他们以书信的形势，赤诚地记录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅威望磅礴的寰球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的生意遗址，又或能感知生动个体踏进外乡商海中的气运千里浮。不外咱们永恒相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，随机那些有意意外真切历史现场的每个东说念主，他们的牵记才弥足稀薄，更有可能让咱们窥见生动鲜嫩的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中国生意史的一部分。

目前，让咱们沿途翻开信笺。

也曾沿途出海闯荡的小伙伴们：

新年的钟声行将敲响。也曾沿途出海闯荡的小伙伴们，迈进2025年，咱们将迎来梦想懂的通讯（下称“懂的通讯”）的十周年。

十载岁月，我有幸和你们沿途见证并参与了懂的通讯的成长历程。每一次期间突破，都是咱们对未知寰宇的勇敢探索；每一次市场开发，都是团队精神的生动阐述。咱们见证了行业的变迁，也书写了我方的故事。这背后，是每一位参与其中的小伙伴夙兴夜寐的努力，是无数次颠仆后又爬起的顽强，更是那份对梦想永不灭火的热忱。  

而我，也从一个略带青涩的90后职场菜鸟一步步进入到公司的处理层。怀着无限的感叹，我想和你们沿途翻开牵记的相册，穿越岁月的长廊，回忆咱们也曾乘风破浪的那些年……

开赴路：深嵌梦想寰球化基因

“懂的通讯”自出身那一刻便注定特地。

我加入公司的时候，懂的通讯刚成立半年，如初生儿一般。它出身在一个领有深厚国际化底蕴的家庭—“梦想”。梦想用我方二十年的国外开发造就，铺设了一条通往寰宇的说念路。梦想不仅教会了咱们如安在风雨中屹立不倒，更将寰球化的基因，烙迹在咱们的血脉之中。

懂的通讯出身的那一年，恰逢智能物联网期间的宏大起始。生逢其时，重负在肩，公司被定名为“懂的通讯”，意味着智能，同期又比智能多了一些温度。

从那一刻起，懂的通讯就被赋予“成为寰球最先的智能物联网服务提供商”的愿景。我还谨记，公司成立没多久，就有好多番邦客户到北京的梦想研究院交流，尝试洽谈国际化业务。咱们知说念，懂的通讯的舞台不单是局限于这片练习的中国热土，而是纷乱的寰球市场。

2016年10月27日，公司刚满一周岁生辰。那时候还在市场部的我参与策划了周年典礼，那天，咱们对外发布了懂的通讯寰球计谋。工信部、中国出动、中国联通、德国电信、AT&T、和记电讯、西班牙电信、沃达丰、Jasper、爱立信、捷德、金雅拓、微软、高通、爱奇艺等来自寰宇各地的运营商及科技巨头王人聚一堂，为咱们的寰球化计谋站台捧场。咱们充满飒爽伟姿地许下心愿：“懂的通讯将通过40个月，在寰球领域内汇接40家优质运营商，连合100家视频等升值服务及生存服务商，秘密160个国度，发展5000万用户。整合寰球运营商资源、设备资源及升值服务资源，与互助伙伴们打造一个寰球化智联平台，共同创造东说念主类的智能生存……”

目前回格外来，当年看来何等不行想议的愿望，咱们居然逐一达成了。

2017岁首，在巴塞罗那这座陈腐与当代交汇的城市里，MWC大会（寰宇出动通讯大会）定期而至。在那场寰球通讯行业的盛宴上，懂的通讯和梦想联袂，初度站活着界的舞台，展示了公司最新的期间效果与寰球化布局，并发布了寰球首款内嵌eSIM（数字版SIM卡）服务的条记本。活着界的防卫下，咱们精采开启了寰球化征途。那一刻，咱们心潮澎湃，坚定朝前。

懂的通讯常被外界称为“海二代”，因为咱们的母公司——梦想在寰球有66个国度的分支机构，在166个国度都已开展了业务。同期，梦想活着界各地还领有18个研发基地和30多家制造工场，致使其

75%以上的营收都来自国外。不行否定，这么的寰球化布局，不仅让咱们领有了愈加纷乱的视线和丰富的资源，也让咱们在面临国际市场的挑战时，能够愈加巩固不迫、愚弄安然。

然而在长路漫漫的摸索中，咱们也越发理会地相识到：在智能物联网限度，必须构建我方的中枢网和期间平台，才能在狠恶的市场竞争中脱颖而出。基于寰球最先的SDN（软件界说麇集）架构，咱们立志超越好意思国软件提供商Jasper公司，打造中国我方的物联网畅通处理平台，并以“洞开包容”的核面孔念，自研自建中枢网及寰球物联网智能处理CMP平台（智能畅通处理与服务平台），以匡助企业生动、调处处理出海的畅通设备。

这一齐上，咱们束缚突破自我，挑战极限。

为了打磨出确切稳当用户需求的居品服务，咱们走遍了寰宇各地，与互助伙伴和客户真切交流。从好意思国特斯拉总部的高端会议，到某客户车企短促办公室里的半夜有计划，每一次的访问与交流，都让咱们愈加坚定了将智能物联网平台推向寰球的决心。咱们永恒坚抓以客户为中心，致力于于为客户提供寰球最先的智能物联网服务。也恰是这份初心和职责，撑抓着咱们束缚前行，高出一个又一个难关……

破局路

而今，懂的通讯寰球服务畅通数也曾越过了7000万个，也就意味着，寰球也曾有7000万个智能设备在使用咱们提供的服务。其中，国外占比达到了20%。 

2019年年底，我刚到广州负责南区的车联网市场。那一年，是好多新能源车企最贫困的一年，天然彼时公司已在车联网限度获取了不少收成：签约了50多家车企的网联服务，而且领有80%新势力造车的市场份额。然而，越来越严峻复杂的市场环境，以及愈发内卷的行业趋势，让咱们坚毅到必须寻求一个新的突破口。基于公司与生俱来的“寰球化”基因，咱们天然而然地把倡导投向了国外。

欧洲，是咱们出征国外的首站。

由于当地列国政府的补贴政策和排放规章，新能源汽车的渗入率呈几何式增长，欧洲也因此连忙成为中国新能源车企布局国外市场的计谋制高点。汽车出海依旧受限于欧洲消费文化和贸易章程，比如欧洲的GDPR（通用数据保护条例）、强制装置eCall服务（车载伏击招呼）、卡体检测清关等等，这些关于刚运行出海的新能源汽车来说，都是不行幸免的门槛。车企急迫的出口需乞降初来乍到的生分，都加重了其时统共东说念主的心焦。

为保障汽车国外畅通的合规性与安全性，咱们滥用广泛时刻元气心灵去研究各地区不同的政策条件，匡助车企完成电信认证与数据安全等服务，并作念好当地云网部署服务，确保服务合规且通讯褂讪，为智能车联服务的安全、高效、可靠运行添砖加瓦。

同期，为了匡助车企能更快速地走出去、走进去，在梦想集团的随性支抓下，咱们恳求了欧洲的虚商派司，并在国外成立了子公司，组建当地服务团队。梦想集团也建议“ONE LENOVO”的寰球化计谋，命令寰球的昆季姐妹们相互匡助，于是咱们当地的团队又快速地和国外昆季公司造成了精采协同。紧接着，咱们又进一步与当地法律规章推敲团队互助，逢山开道、遇水架桥。 

然而，出海之路并非从此便一帆风顺，或者说，这只是刚刚运行。2020年，新冠疫情突至，险些寰球静默。而这时候，广泛新能源汽车正停在口岸准备运载到国外。由于疫情原因，国表里物流受阻、东说念主力清寒，工场几度停工，少一个零部件车就没法出去，而车晚一天出去，车企的资本就多增多一天……面临横亘在目下的巨大掌握，咱们组织各部门加班加点，联动互助开展服务接力，通过最好决策减少国际物流的不细则性，寰球的小伙伴们谁没倒下谁顶上，物流停滞咱们就我方坐飞机送，跑腿没东说念主跑，咱们就我方作念好检测消毒，守在海关门口，分秒必争地完成录用。

2023年，受土耳其地震影响，咱们的一位车企客户受到当地供应链影响，临时找到咱们“救场”，条件一个月内完成录用。如斯伏击而又忙绿的任务，在统共这个词行业看来都是不行能完成的。当地地震，交通治理，咱们在国内是限制赶赴的。这时候，咱们伏击命令国外各地的昆季公司，与当地互助伙伴相易调用资源，终末终于顺利完成录用。这背后，离不开梦想集团在当地几十年的栽种与鸠集，也离不开咱们这个团队永恒为客户服务，匡助客户告捷的初心。

跟着欧洲市场的谨慎发展，咱们又把倡导插足更纷乱的寰宇领域，在北好意思、中东、东南亚、澳新等多地区成立子公司，通过深度互助当地运营商资源，组建土产货团队，顺延着中国汽车的布局，织就了一张遍布寰宇的畅通头绪。

2023年，广泛车企继欧洲落地之后纷繁赶赴东南亚和中东开拓市场。其时，在泰国当地建厂的中国车企，有一半以上都聘用让咱们来为他们提供当地的畅通服务。唐突由于东南亚离中国更近些，企业对服务实时性的祈望值更高了。但泰国东说念主一般相比佛系，频频挂在嘴边的一句话是：崽音音，麦东丽（中语道理是：渐渐来,别错愕），急迫的市场需求与不紧不慢的生存习气一运行不免发生摩擦。

百花王人放的出海元年，谁先出去谁就能先占有市场。于咱们，又是一次与时刻竞走的任务。运气的是，咱们早在前期便作念好了准备，在泰国曼谷，咱们的团队从建立之初就与当地运营商建立起了信任联系，加受骗地运营商True的第一大股东——正大集团，一直与梦想集团有很好的互助联系，于是咱们充分推崇组织的力量，帮生长安、广汽、合众等多家车企顺利走进了东南亚市场。

犹谨记，刚运行给长安深蓝汽车搭建IPsec（互联网安全条约）私网专线的时候，原规划是至少需要两个月完成。终末通过咱们与当地互助伙伴的兼听则明，在两周内便完成了搭建。True的小伙伴致使说，这个速率创造了他们有史以来的最高记录！谁能预想，这背后是咱们每天和互助伙伴们沿途服务到半夜两点多，开会开到嗓子哑了也来不足喝涎水；是为了能得志客户的录用，咱们到泰国True的总部，建议这个在其时看来致使有些乖僻的需求时，正大集团的高层因为咱们的老诚与努力，竟告诉他的团队：“不是要神勇作念到，而是必须作念到”……其后，长安深蓝还有益写了一封感谢信，服气了咱们在深蓝汽车服务于泰国乃至寰球用户中的隆起孝顺。

你们知说念吗？本年11月，我带家东说念主到泰国度假，落地后、在Grab（网约车平台）站点，看到了令东说念主涟漪的一幕：广汽埃安的汽车正雷厉风行地连接到达站点，接送着机场的搭客；街上遍地可见深蓝、比亚迪等品牌的汽车；在暹罗阛阓里，和劳斯莱斯、阿斯顿马丁、保时捷专卖店沿途的，有阿维塔专卖店……“这是比亚迪，这是广汽埃安，这是长安的深蓝、阿维塔、哪吒……”我自重地向家东说念主们先容，告诉他们这些都是咱们的客户。我还对几名网约车司机进行“访谈”，发现他们对中国汽车品牌有目共赏。那一刻，我清楚地感受到中国汽车品牌正活着界的舞台上盛开，也为咱们一直在致力于于推动智能网联汽车寰球化发展感到吹法螺。

动作丝绸之路的宏大构成和要道节点，中东一直是中国车企走向寰球化不行忽略的市场之一。阅历三年疫情后，沙特阿拉伯这片泥土受到繁密中国车企的可爱。为了匡助中国车企走进中东市场，咱们成立了“七剑步地组”，由我担任步地组组长，带着团队赶赴中东寻找当地互助伙伴。在我的印象中，沙特阿拉伯是一个奥妙的宗教国度，我对业务的开展心胸害怕。

这个寰宇老是充满了惊喜。我刚到中东时，咱们的昆季单元——梦想集团中东非的负责东说念主关怀地迎接了咱们。当他问咱们需要什么匡助时，咱们建议但愿能找到当地运营商并与他们建立起精采的信任联系。这时，摩托罗拉的昆季便自告神勇地帮着咱们推敲他一直在互助的运营商一又友，帮咱们写邮件和当地几家运营商预鸠集议时刻。接下来的几天，他们顶着炎炎烈日，带着咱们访问了当地统共的主流运营商，用当地的抒发形势替咱们抒发了互助的意愿。有了他们的背书，咱们很快便与当地互助伙伴建立起信任和互助。我很感动，不知说念该如何感谢他们，他们却说无谓客气，因为咱们是One Lenovo……

从欧洲到东南亚再到中东，我坚毅到：每个地区及国度，都有其特有的章程轨制及文化环境。咱们必须冲突原有的想维惯性，将心比心去研究、感受不同的东说念主文、市场、规章以及资源环境，从而了解和尊重他们的章程，让出海展业愈加畅通。这当中，我嗅觉到最大的拉扯，是中国正处在高速发展追求服从第一的阶段，大多数中国企业都格外拼，加班加点是常态；而国外的文化氛围更顾惜Work Life Balance，淌若你们只是服务上的联系，基本下了班或者假期就很难推敲上对方。在互助推动的经过中，为了匡助中国车企顺利落地，咱们王人力买通国外多地运营商资源，每个地区都派驻了一支专职团队负责当地服务，一边实时反应国外需求，一边联动对接国内资源。

经过经久的摸索与鸠集，公司也曾互助了上百家运营商资源，为多家盛名车企如比亚迪、奇瑞、长安、广汽、东风、蔚来等提供国外服务，成为国外车联网服务的前卫品牌。扫尾目前，寰球累计有越过500万辆车正在使用懂的通讯打造的智能车联云平台服务；国外车联网累计服务近百万辆车，并在中国（含港澳）、中东、东南亚、北好意思、日欧、澳新等寰球60多个国度和地区开展了推敲的业务。

结语

正如梦想集团董事长兼CEO杨元庆所言：“动作中国企业，‘走出去’是咱们开拓国外市场、进步企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快‘走进去’和‘走上去’。”

在这条新航线上，咱们联袂并肩，以“向新力”为帆，共同构建着属于咱们的阳光海湾文化：从广州南沙的寰球总部，到巴塞罗那的欧洲总部，再到曼谷的东南亚总部，咱们的踪迹将遍布寰球各大海湾，用和简单阳光照亮每一位欣喜者的心灵，让河清海晏不再是梦想，而是咱们共同的实际。这份包摄感和凝合力，是咱们自驱力的源流，引颈咱们驶向愈加纷乱的蓝海。

也曾出海闯荡的小伙伴们，我不知说念你们是否和我有同样的感受：在期间的激流中，咱们既是见证者，也有幸参与其中，借助期间的机遇推动行业的发展，也成就自我。

前哨的说念路依然漫长且充满挑战，市场的幻化莫测、文化的远离与冲突、期间的更新换代……这些都曾让咱们倍感压力。咱们坚毅到，要确切融入寰球市场，必须先让想维高出国界。

亲爱的小伙伴们，回望以前的九年时光，咱们的寰球化布局正日益完善，咱们的智能物联网服务成为车企出海的宏大助攻，咱们的互助伙伴与服务客户遍布寰球……

动作智能物联网期间的产物，我曾和你们共享时嘲谑：“不管3G、4G、5G乃至6G期间，市场中一直有三股潮水同期涌动，即：“洋玩意儿”国产化、“土玩意儿”智能化、国产智能“玩意儿”寰球化。在将来的日子里，咱们将连续同业，抓续加大研发插足力度，以AI赋能，推动期间翻新与产业升级；深化寰球化计谋，与寰球互助伙伴沿途拓展更多国外市场，共同打造愈加完善的智能物联网生态系统。

恰同学少年，风采翩翩，书生意气，挥斥方遒。十年，将成为咱们的新起始，让咱们沿途去探索未知、突破自我、拥抱变化，畅通寰宇，招待下一个十年。

此致

梦想懂的通讯副总司理 方冠玉

（洪小棠采访、整理）

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