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《政策扩充与落地》 作家：孙建恒

序一

中国现时正濒临着“百年大变局”，这一大变局既带来了挑战，也为咱们带来了机遇。我国变调盛开40多年了，企业的创业与成长环境发生了广宽改变。

一个企业在经济下行中，在危险中，能不可生计下去？尤其是组织和东谈主，能不可活下来？是企业年复一年王人需要去念念考的问题。在看不清、测不准的时期，把执正确的发展标的最为紧迫，组织最大的迷失便是政策的迷失。企业要以满盈的政策安谧，作念好当下，积蓄能量，赓续创新探索。

政策是一种动态选拔与动态聚焦，要先开枪再对准。动态聚焦不是不要聚焦，而是在迭代中进化升级。企业家要改变念念维，要进行领略与念念维翻新，竟然开脱往时得手的旅途依赖，用新念念维归并新时期，捕捉新契机、谋求新发展。

这本《政策扩充与落地》很好地进展了如安在变化的时期中，寻找政策契机点，保持政策安谧，赓续构建政策递次点，并建设相应的东谈主才和资金资源，升迁组织才略，确保最终政策认识的已矣。这本书值得总共企业家学习，逐步引入企业作念好实践，竟然已矣“力出一孔，利出一孔”。

——中国东谈主民大学施展、博士生导师，中原基石束缚商酌集团董事长 彭剑锋

序二

中国自大产业历经十余载的茁壮发展，限制现已居全球第一，对外贸易从2012年的140亿好意思元逆差升沉为2021年的85亿好意思元顺差，得手已矣由“少屏”到“产屏大国”的丽都转变。考虑词，近五年自大行业投资趋缓，开导采购量和采购价钱急剧下跌，倒逼企业家们深念念如安在困境中持续成长。将自大行业检测开导行为传统主业的精测电子，自2006年创立到2016年登陆创业板，在获取快速发展的同期，也因纰漏式锋利滋长埋下了束缚水平下滑和效用下跌的隐患。尤其是在外部环境更趋复杂严峻、国内经济内生能源不彊的今天，精测电子濒临着生计与发展的广宽磨练。

为冲破这一束缚困局，我邀请孙建恒老诚为我司主讲了“政策扩充与落地”的课程。孙老诚用严谨的不雅点和贤明的明察，环环相扣地剖析了企业政策扩充的细节和内核，让我深感概动和启发。因此，我代表公司与孙老诚团队缔结了耐久政策商酌互助公约。在两年多的互助中，孙老诚团队为我司带来了茁壮活力。咱们深入学习企业政策扩充与落地的核热沈念与法子论，成立了允洽本身发展的政策束缚和议论束缚体系，打造了一支认识一致、讲话一致、举止一致的“三致”束缚团队。

事实上，在学问经济高度发展的今天，政策制定已不再是公司得手的独一要津，其扩充与落地也尤为紧迫。孙建恒老诚的新作《政策扩充与落地》既是对于华为议论束缚的研究之作，亦然一部引发管千里着牢固慧和明察力的瑰宝。在书中，孙老诚为咱们揭示了华为得手背后的竟然阴私：高出的政策扩充才略，这亦然现时值得繁密公司学习和模仿的诀要之一。本书蕴含了孙老诚丰富的实战训戒和深入的研究后果，为企业家和束缚者提供了紧迫法子论，建议的紧迫不雅点和念念想有助于处理企业束缚中所濒临的系列挑战。表面内涵极其深厚、实践价值极其深远。

不管是企业家、束缚者，还是对政策束缚感好奇景仰好奇景仰的读者，王人能从本书中获取深刻启示。孙老诚用朴实无华的翰墨，将复杂的束缚表面与实践训戒相结合，让咱们长远体会到了政策扩充的真理和紧迫性。在此，向诸君读者戒备推选《政策扩充与落地》，让咱们奴隶本书一同穿越周期，共同学习与成长，探寻得手的理智，瞻望愈加光芒的翌日。

——武汉精测电子集团股份有限公司董事长 彭 骞

序三

本书中，作家将在企业十几年来的高出实践倾囊相授，向咱们展示了对于企业政策发展的“骨骼天下”。不管面对什么行业，作家大约作念到耐久保持“第一性念念考”的原则，知悉内容，并愚弄系统性的法子，对行业趋势、产业趋势伸开准确的分析，指出企业当底下临的痛点与契机。难能贵重的是，你在书中不错澄清地了解到，这些分析与念念考是如何得来的，可谓实竟然在的“授之以渔”。

正如书中所说，变革不是盲目地追求创新，不是寰宇永久的变调才算变革。它是企业为获取发展所催生出的需求。而企业的“政策”就就业于“变革”，“变革”亦然“政策”可持续发展的能源，两者相反相成，惟有其达到良性的均衡，才可能谈“发展”，而发展，才是企业议论的第一要义。

行为优秀的企业束缚与变革的实践者华为来说，其紧迫的变革法子论之首，亦然“老淳结识地向标杆学习”。如今，华为矍铄成为繁密初创企业精研并效仿的“标杆”。本书不仅让更多的东谈主了解到华为如何作念政策扩充与落地，也让环球看到华为对它的“标杆”用了什么法子来开展学习。这很难得，可见作家的诚挚。

书中重点全面，针对重点有切实的扩充瓦解旅途，逻辑澄清，层层深入，具备较强的实操性，一定进度上可作念器具书。阅读过程中你还会发现，作家经常会直面问题，指名谈姓环节。他了解企业常见的束缚清贫和束缚畏俱，可能在东谈主，也可能在于弃取……华为在发展方进取、居品业务线上所作念的诸多选拔，咱们可能早已熟知，在这里，读者将了解这些选拔是如何作念出的，也会赫然多年来华为如何既能保持简短标的正确，又能使组织充满活力，从而在政策束缚上走向得手。

作家曾屡次提到我方对政策的归并，推行上便是在企业资源有限的情况之下，决定作念什么和不作念什么。了解咱们在那里，赫然咱们要到那里，便是作念政策计较的紧迫依据。

书中提到，华为对于细目性的买卖契机一直信奉“范弗里特弹药量”，援助政策聚焦，对准政策重地，联结力量炸开城墙口，选择饱和缺欠、力出一孔、压强式干涉的战术。而行为大多半的企业呢？当装备已就绪，先迈出哪只脚，朝哪个标的走，能用到什么交通器具，那里能借到“东风”，怎样寻找到契机……也许你王人能书中找到谜底，预算有限，合理建设技艺打好一场组合仗。

阅读此书，学习“政策”的紧迫与如何实施，是为了幸免堕入困境，它使得议论者时候领有盛开的视线，持有直透内容的才略。“骨骼”越坚固，底层逻辑越赫然，咱们面对翌日的信心就越遒劲，面对问题快速作念出反映，叮属风险与挑战。临了，但愿环球王人能耐久保持组织活力，常胜常新。

——北京星际荣耀空间科技股份有限公司董事长 彭小波

序四

在现时这个富于挑战也最充满机遇的复杂大环境下，企业创新和组织进化日出不穷，全新的买卖格局赓续真切，企业如安在不细认识环境中政策制胜，如安在复杂多变的环境中固本清源，我合计环球在孙老诚的新作《政策扩充与落地》中找到谜底。

孙老诚见证了华为从200亿到6000亿的事迹增长，深刻相识到华为在政策方面的中枢身分及逻辑，多年来戮力于匡助企业升迁束缚水祥和政策计较扩充，此书汇聚了标杆企业的核热沈论及实战训戒，深入浅出，既有表面高度，又有器具实操性，也有丰富的企业案例，在归并标杆企业束缚举措的底层逻辑和念念维神色上具有出奇高的携带道理和实用价值，不错匡助更多企业学习到标杆的束缚精髓，进而愚弄到本身的企业束缚中。 信华信经过二十多年的发展，在束缚、商场、客户等方面有了长足的蕴蓄，但这种蕴蓄更多所以如何得志客户需求为认识的自我改进，尚未已矣基于开拓客户需乞降明察商场变化趋势去鼓吹企业高速发展。如安在新的外部环境下，进行政策转型及系统变革与创新，冲破政策发展空间局限与政策扩充乏力瓶颈，找到相沿业务增长的第二增长弧线，成为摆在信华信眼前的现实课题。

2017年起孙老诚团队为信华信引入了政策制定法子-BLM业务跳跃模子与DSTE政策束缚历程，优化政策制定与政策扩充，BLM模子是创造快速和持续稳健赓续改变的业务的中枢，孙老诚过火团队领受随同式格局匡助咱们充分明察商场与客户需求，逐步开脱契机主义，促进各业务、各组织协同，找到企业发展的新增长点，保持创新活力的同期最终达成从客户层面到商场层面的蕴蓄和千里淀，在孙老诚团队的引导下，咱们凭证业务狡计的条件从头念念考，转变影响扩充的各个身分，使政策不再是画饼果腹。

信华信自导入BLM模子和DSTE历程以来，通过僵化-优化-固化的过程，酿成了相宜信华信本身业务特质的政策制定和政策束缚法子，逐步探索尝试冲破企业成长瓶颈的新业务、新格局。聚焦主航谈行业处理决策、业务处理决策和就业处理决策的闇练和商场化，加速数字化转型东谈主才培养，相沿了公司业务限制与价值获取才略的双增长。

成长政策开动政策成长，政策成长已矣成长政策！来岁将是信华信第八个中期政策开启之年，标杆企业的束缚精髓对于信华信来说受益无尽何况道理深远。但愿这部倾注了孙建恒老诚数年政策束缚理念与投资培植企业心血的大作，不错帮到更多的中国企业酿成系统的、全面的、前瞻性的政策性念念维，在不细目性的议论迷雾中照亮引颈企业本身健康发展的主航谈，占领政策制高点，已矣基业长青！

——信华信本领股份有限公司总裁 王 悦

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