4月初，2025乌镇健康大会暨第四届OTC大会汜博举行赌钱赚钱官方登录，会上揭晓了“西湖奖•改进营销案例”榜单，天士力（600535.SH）获取2025乌镇健康大会•VIP政策合营企业”名称，红芪口服液荣获“西湖奖•最受药店迎接的明星单品”，牛黄清心丸（局方）动销与践诺名堂上榜等荣誉。

这些获奖案例兼具改进价值与行业示范真理，以碎裂性念念维设立了行业标杆，皆集展现了中国医药产业营销改进的最新效果。

连年来，在“健康中国 2030”国度政策的指引下，医疗改良无间深刻，医药卫生奇迹渐渐由“以治病为中心”向“以东谈主民健康为中心”转机，为耗尽者健康鸿沟翻开新的增漫空间。同期，东谈主口老龄化、处方外流、医药电商也带来了新的增长契机。

动作当代中药改进药龙头企业之一，天士力无间改进医药零卖模式，不断优化零卖渠谈布局，聚焦核心末端增量，挖掘零卖市集增长的新动能。

丨挖掘新动能

根据中康CMH数据，2024年中国医药零卖市集的药品销售鸿沟达到5019亿元。

在医药分开、处方外流的政策指挥棒下，越来越多的医药工业头部企业驱动嗜好医药零卖渠谈。医药零卖市集在保险公众健康、推动自我药疗、松开医疗资源压力等方面都表示着不行替代的作用。

跟着我国工业化、城镇化、东谈主口老龄化程度不断加速，住户生计相貌、生态环境、食物安全状态等对健康的影响渐渐涌现。现时，我国的疾病谱也曾从传统的以传染性疾病为主转机为以慢性病为主，恶性肿瘤、脑血管病、腹黑病、呼吸系统疾病、糖尿病等慢性非传染性疾病成为我国住户厌世和患病的主要疾病种类。在数字化转型、期间改进等联系政策推动下，科罚上述未被空隙的临床需求是医药企业可无间发展的核心竞争力，也给零卖市集带来了新的增长点。

动作一家有着30余年历史的中药改进药企业，天士力弥远承袭“创造健康，东谈主东谈主分享”的企业责任，推动中医药与当代医学会通发展，无间聚焦中国市集容量最大、发展最快的心脑血管、消化代谢、肿瘤免疫、核心神经四大疾病鸿沟。在学术与院内除外，天士力一直在加强医药零卖渠谈培植和品牌开发。

2024年，天士力全面启动从高品质向强品牌摇荡，主办“匠心品牌”“科学品牌”“场景品牌”内容，构建以生命健康价值为核心的数字化价值营销体系，以客户用户为中心，无间多维度价值赋能，强化耗尽者盘考检索、购前评估、耗尽购买等决策全进程的指导与影响，罢了耗尽者从剖析、领略、认同到信仰的转机。

2024年于今，天士力通侵扰早日期、公众号家具推文、家具辛勤、促销礼品、车体告白名堂等，罢了营业、末端客户宣传广心事；开展小红书、爆品挑战大赛、复方丹参滴丸万店铜牌授予决策、复方丹参滴丸上市 30 周年宣传等品牌宣传活动，通过水林佳聚投、天士力藿香浩气滴丸杯—王牌祛湿转机行家赛、OTC品牌年青化政策等名堂践诺活动，加强线低品牌价值传播，并线上线下结合向耗尽者提供包括疾病健康熟练及经管、安全用药常识普及、医药配送等全链条奇迹，提高市集心事率和渗入率。

与此同期，天士力依托线下政策合营门店共建专病鸿沟的门店体验奇迹，开展脑健康中心、核心门店升级等多维度营销活动；借助连锁公司线下门店网点上风，打造“客流互助、业态互补、本钱互担”的运营模式，天士力连锁药房与脑动极光通过共同搭建脑健康中心，创建脑健康中心经管成见以及步履化的客户奇迹、业务进程，药械组合等相貌让患者更好地摄取针对性、场景化健康熟练，同期更快捷、高效、精确的进行用药采纳，全面提高市集心事率和渗入率。

2024年，天士力中药板块收入60.24亿，主要中药家具持久获取市集招供，核心家具均呈现淡雅增长。其中，复方丹参滴丸销量达1.54亿盒，增长9.24%；养血清脑颗粒销量达2993万盒，增长10.67%。

丨改进与牵累并重

在品牌开发的谈路上，天士力弥远秉持着改进与牵累并重的原则。

中医药是中华英才在数千年实践中造成的独到的医学体系，是当之为愧的国之瑰宝。要推动中医药传承改进发展，需要行使好当代评价技能,说显着、解说晰中医药的疗效。中医药企业需以科技改进为核心引擎，推动传统中医药与当代期间深度会通，方能罢了产业升级与国外竞争力的碎裂，这亦然中药企业推动行业传承改进发展肩负的牵累。

在推动中医药传承发展上，天士力提拔以临床价值为导向，构建基于东谈主用教学的当代中药快速高效创制体系，加速新家具上市，通过增多安妥证、工艺优化、质料提高等延迟家具质命周期，提高市集竞争力。

天士力按照国外化改进步履和当代医学步履，以复方丹参滴丸带动了养血清脑颗粒（丸）、芪参益气滴丸、打针用益气复脉、打针用丹参多酚酸等系列跨越品牌家具，构建了以心脑血管用药为主的当代中药大药体系。在复方丹参滴丸造有意脑血管品牌上风的基础上，先后无间布局多档次的家具组合，不断加弘大品种二次开发与改进中药研发，无间强化家具全生命周期经管。

天士力心脑血管在研管线心事高血脂症、抗血栓、脑卒中、脑卒中后遗症、心衰、冠心病等安妥证，造成归拢心脑血管疾病珍爱、诊疗及康复各个设施、品类皆全的家具链，保持在中国心脑血管改进药鸿沟的跨越上风。

近几年，芍麻止痉颗粒、坤心宁颗粒为天士力构建了妇幼管线上风，其中，天士力芍麻止痉颗粒动作被《欧洲Tourette轮廓征临床指南2.0》推选的儿童改进中药，同期获2024年《儿童抽动收敛大众共鸣》纳入诊疗推选，成为中药诊疗抽动收敛鸿沟碎裂性循证字据。坤心宁颗粒是国内有明确循证医学字据、诊疗女性更年期肾阴阳两虚证的中药改进药。改进中药研发与重心品种二次开发快速推动，管线中17款当代中药研发财具处于临床Ⅱ、Ⅲ期连系阶段。

天士力以“改进”动作企业基因，在医药零卖新步地中走出了一条传统药企当代化转型的示范旅途：通过构建“临床价值+数字期间+患者奇迹”三维改进体系，将中药聪惠摇荡为可考证、可传播的当代医学讲话。这种以科研改进重构家具价值、以模式改进重塑产业生态的实践，不仅为企业发展注入刚劲动能，更为中医药传承改进发展提供了科罚决策。

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